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Wie sollen US-Unternehmen Übersee-Lieferanten bezahlen?


Was ist das größte Risiko bei Zahlungen in Übersee? Was ist die Blaupause für Unternehmen, wenn Sie mit einer Bank eine Partnerschaft für Auslandszahlungen eingehen? Ist Vorauskasse eine praktikable Zahlungsmöglichkeit? Diese und andere häufig gestellte Fragen, die sich darauf beziehen, wie US-amerikanische Unternehmen im Ausland bezahlen sollten, werden hier angesprochen.

1. Was sind die größten Risiken für US-amerikanische Unternehmen, die im Ausland tätig sind?

Wird nicht bezahlt Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist der Verkauf eines Kunden im Wert von 50.000 US-Dollar eine beträchtliche Menge und kann für kleine Unternehmen ein großer Erfolg sein.

Einen Kunden zu früh bezahlen Dieses Verfahren erlaubt keine Rückgriffsmöglichkeit, falls etwas schief geht (z. B. ist die Qualität des Produkts schlecht, es fehlt eine Frist für die rechtzeitige Lieferung eines saisonalen Ereignisses usw.).

2. Was ist der Plan für Unternehmen, wenn Sie mit einer Bank eine Partnerschaft für Auslandszahlungen eingehen? Welche Schritte sind die wichtigsten?

Stellen Sie viele Fragen - lassen Sie keinen Stein stehen, wenn es um das geht, was Sie denken. Teilen Sie Ihren schlimmeren Albtraum und den besten Fall. Beginnen Sie mit dem Ende: Was wollen Sie erreichen? Dies kann zum Beispiel alles sein, von der Zahlung so lange wie möglich zu verzögern (z. B. 120-Tage-Zahlungsplan statt auf Sicht), oder um eine große Transaktion zu strukturieren, deren Zahlungen während des ganzen Jahres auf bestimmte Auslöserereignisse zurückzuführen sind. Ihre Bank sollte als Experte für Sie fungieren und die Vor- und Nachteile jeder Transaktion bereitstellen und die Risiken für den von Ihnen gewünschten Zahlungsplan hervorheben.

Es sollte auch kreative Finanzierungsalternativen bieten, die es möglicherweise nicht anbieten kann, aber dabei helfen kann, einen Deal über eine andere Partei zu vermitteln. Schließlich sollte Ihr Bankier über alle verfügbaren alternativen Finanzierungsprogramme informiert sein.

3. Welche internationalen Zahlungsmöglichkeiten bevorzugen Sie - und warum?

Für meine Kunden hängt das von vielen Faktoren ab. Um auf Nr. 2 zurückzukommen, stelle ich meinen Kunden viele Fragen, um herauszufinden, was sie erreichen wollen und das führt zum besten Zahlungsmittel. Ich fordere meine Kunden auch dazu auf, ihren Bankier zu konsultieren. Viele Kunden wollen am Einfuhrende von Transaktionen die Zahlung so lange wie möglich aufschieben, um die von ihnen importierten Waren verkaufen zu können, und so die Verwendung ihres eigenen Geldes so lange wie möglich nutzen (Zinsen verdienen, Absicherung gegen Geldgeschäfte) Währungsschwankungen usw.).

Bei der Bezahlung geschieht natürlich das Gegenteil. Die meisten nordamerikanischen Kunden möchten bezahlt werden, sobald sie Waren von ihrer Werkstür freigeben. Es hängt alles davon ab, was Sie mit Ihren Kunden verhandeln können, was fair ist und für beide Seiten eine Win-Win-Situation ist. Das letzte, was ein Unternehmen tun sollte, ist, einen Deal nur mit den eigenen Bedürfnissen zu verhandeln, da dies meistens zu keinem Deal führt.

4. Wie sollten nordamerikanische Unternehmen, die im Ausland geschäftlich tätig sind, wichtige Zahlungsprobleme wie Mehrwertsteuer (MWST), Fremdwährungen (z. B. wie ausländische Unternehmen bezahlt werden möchten) und Zeit- / Zahlungsverzögerungen beim Geld- oder Zahlungsverkehr berücksichtigen? Ist das die Verantwortung der Bank oder die Verantwortung des Unternehmens?

All dies kann vom Verkäufer (Exporteur) kontrolliert werden, sofern der Käufer den Geschäftsbedingungen zustimmt. Zum Beispiel kann ein Verkäufer sagen, dass er nur in US-Dollar verkauft und auf der Grundlage offizieller Incoterms zitiert wird, so die Internationale Handelskammer, weil diese Begriffe zu einem wesentlichen Bestandteil der täglichen Handelssprache geworden sind. Sie wurden auch in Verträge über den weltweiten Verkauf von Waren aufgenommen. Diese Versandbedingungen wirken sich auf die endgültigen Zahlen eines Exportangebots sowie auf Ihre finanzielle Verantwortung für die Sendung aus.

Zum Beispiel bedeutet CIF, dass Sie dafür verantwortlich sind, die Kosten, Versicherungs- und Frachtkosten (CIF) im Voraus an einen Namen im Überseehafen zu zahlen. Sie werden diese später abholen, sobald Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen.

5. Tipps zu Akkreditivzahlungen?

Diese können zeitaufwendig und kostspieliger sein als beispielsweise eine Überweisung. Nach Zahlungseingang ist die Sicherung der Zahlung mit einem Akkreditiv (L / C) die nächstbeste Option. Es gibt eine Vielzahl von L / Cs - beispielsweise unwiderruflich, widerruflich, Sichtentwurf, Zahlungspläne und Zeitplan. Und dann gibt es spezielle Arten von L / Cs - übertragbar, Erlöszuweisung und revolvierende L / Cs.

Der Kürze halber ist mein einziger Tipp: Bitten Sie Ihre Bank, ob Sie ihr internationales Bankverzeichnis kostenlos per E-Mail oder Post verschicken. Fast jede große Bank veröffentlicht eine. Es ist normalerweise ein schlankes Volumen, aber so gut wie eine fette Enzyklopädie, die Ihnen alle nur erdenklichen Möglichkeiten zeigt, einen Exportverkauf zu finanzieren. Ein solches Verzeichnis kann sehr hilfreich sein, falls Sie von Ihrem Kunden eine technische Frage zur Funktionsweise seiner Finanzierung gestellt werden.

6. Ist Vorauskasse eine praktikable Zahlungsmöglichkeit? Was ist die Rolle des zahlenden Unternehmens und welche Rolle hat die Bank?

Ja. Dies ist die beste Zahlungsoption für den Verkäufer, da Sie mögliche Sammelprobleme vermeiden und das Geld sofort verwenden können. Finden Sie heraus, was Ihre Bank für die Überweisung des Geldes berechnet. Der Käufer trägt das volle Risiko der Überweisung. Es basiert natürlich darauf, dass der Verkäufer entsprechende Unterlagen ausstellt, wie z. B. eine Handelsrechnung, Versanddokumente usw.

7. Welche anderen Zahlungen im Ausland funktionieren am besten für nordamerikanische Unternehmen? Warum?

Wie bereits erwähnt, hängt es, wie bereits erwähnt, von einer Vielzahl von Faktoren ab, von der Größe der Transaktion bis zum endgültigen Bestimmungsort, vor allem, wenn der endgültige Bestimmungsort riskant ist, oder es gibt keine nahe stehenden Bankmaßnahmen. Angenommen, eine Zahlung kann nicht auf sichere und formal autorisierte Weise in ein bestimmtes Land geleistet werden. All dies muss rechtzeitig vor dem Verkauf analysiert werden. Zum Beispiel ermöglichen Treuhanddienste sowohl Exporteuren als auch Importeuren, eine Transaktion zu schützen, indem sie Geld in die Hände eines vertrauenswürdigen Dritten geben, der Gelder erhebt, einbehält und ausbezahlt, bis ein bestimmter Satz von Bedingungen den Anweisungen des Exporteurs oder Importeurs entspricht.

Der Punkt ist, wenn man alle Mittel zum Einzug der Zahlung ausgeschöpft hat, gibt es andere Mittel - unbezahlte Zahlungsüberlegungen - zur Finanzierung eines Imports, wie Gegengeschäft, Tauschhandel oder Sendung. Unabhängig von der Zahlungsart ist es wichtig, den internationalen Zahlungsvorgang einfach zu halten.

Bildnachweis: SoulRider.222


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